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民生保险闫丽洁:越学习越幸运

2018年-06月-10日字体:
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民生保险闫丽洁:越学习越幸运

  在多年的保险销售中,她提炼了一套行之有效的销售流程,即保险销售八步曲:确定目标、主动开拓、接触前准备、三问直奔主题、六句话讲明产品特点、三句话强力促成、保单递送与售后服务、异议处理与转介绍。

  闫丽洁的家人一开始并不同意她做这一行,但是慢慢地大家看到了她的进步和成功,觉得她非常适合做保险销售,也找到了实现自我的一条路,更重要是感受到了她发自内心的开心,现在都非常支持她继续走下去。幸运飞艇开奖:A10: 国际新闻

  闫丽洁深信知识就是力量,一个成功者,一定是终身学习者,从保险学到医学再到管理学,她不断地充实自己的专业知识,并用榜样的力量影响着周围每一个人。

  闫丽洁表示,按销售流程做,每一步的表达都要简单精炼,要引导用户,达成对理念的共识。产品只讲2-3个重点,吸引用户,用户如有疑问自然会继续问,不要喋喋不休。

  一花独放不是春。十多年前,闫丽洁就开始组建自己的团队。对于带团队来说,闫丽洁认为自己要建立一支学习力强的团队,她比较喜欢热爱学习的人。对于手下的新人,她都要求他们在两个月内完成公司自主学习平台充电保APP上的90天衔训课程。

  闫丽洁在展业的过程中,能够独自设计展业工具来帮助不了解保险的用户进行保险规划,对于保险行业和每个保险产品的优势都有自己独到的见解,可以针对不同用户的特点和情况,帮助用户选择适合自己的险种和保额。

  此外,要抱着学习的心态去拜访用户,闫丽洁十分注重引导伙伴个人素养的提升,她说要想吸引用户、留住用户,就必须要先提升自我内涵,每次拜访用户都能给用户带去新鲜的体验,这样才会让用户对你有所期待,而不是逐渐厌烦。在她的引领和指导下,团队不断地发展壮大,涌现出了一大批业务精英。

  在进入保险行业之前,闫丽洁从事财会工作,固定的时间,固定的内容,固定的薪资,生活略显枯燥。机缘巧合,她成为一名保险营销员,从此开启了一段充满挑战又写满自豪的保险历程。

  闫丽洁深知只有不断地自我提升,保持与时俱进,才能不断地发展和维系住用户。于是,她开始了如饥似渴的求知之路。她购买了有关保险知识以及保险营销技巧等方面的书籍,一般的空闲时间都用来看书,不停地给自己充电。她除了积极认真的参与行业和公司内部的培训外,还坚持到全国各地及国外参加各种业务培训,主动从中吸取行业成功人士的宝贵经验。

  独特的销售技巧让闫丽洁获奖无数,例如,MDIT会员、世界华人保险大会IDA龙奖、2015全国理财师大赛团队冠军、2017年保险行业十大形象代言人等,并多次入围公司高峰会、钻石班,也让她成为中华女子学院特聘金融系办主任、特聘校外金融讲师。

  非常幸运地是,闫丽洁在入职第二天就卖出了人生第一张保单,第三天又卖出一单,她的展业之路像是上了发条一样,一发不可收,当年就成为营销冠军,而且持续了五年。目前,她的个人用户积累量高达5000多人,遍布各行各业,每年的个人业绩都在百万以上。

  同时,她的日常关注点也发生了变化,现在多关注子女教育问题,健康养生问题、政策经济方面,涉猎范围越来越广,她认为只有这样才能有效拉近与用户之间的距离。

  成为一名寿险营销员后,幸运飞艇指定平台以前不爱说话的闫丽洁变得越来越爱说,越来越会说。毕竟做寿险营销就是与人打交道,要充分理解用户的需求,帮助用户进行保险规划和设计。

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